三大电商纷纷奔赴榴莲市场 网红水果榴莲市场到底有多大?

2018-11-08 08:32

榴莲(学名:Durio zibethinus Murr ),是一种巨型的热带常绿乔木,叶片长圆,顶端较尖,聚伞花序,花色淡黄,果实足球大小,果皮坚实,密生三角形刺,果肉是由假种皮的肉包组成,肉色淡黄,粘性多汁是一种极具经济价值的水果。

榴莲是热带著名水果之一,原产马来西亚。东南亚一些国家种植较多,其中以泰国最多。中国广东﹑海南也有种植。榴莲在泰国最负有盛名,被誉为“水果之王”。它的气味浓烈、爱之者赞其香,厌之者怨其臭。

图表1:常见的榴莲品种

榴莲进口数量不断攀升,泰国鲜榴莲一家独大

随着消费升级时代的到来和生活水平的提高,消费者在选购水果时渐渐摆脱了低价导向,转而更关注高品质和丰富度,进口榴莲便是这一趋势的最大的受益者之一。泰国因政策利好,因此在中国鲜榴莲市场,泰国一家独大。泰国榴莲从2003年起获准直接出口中国,数量一直呈增长趋势,在2013年达到了最近10年的顶峰,约32万吨,比2009年增长了64%。2014-2015年,鲜榴莲的进口量平稳中略有下降,均接近30万吨。2017年截至5月,已完成81849吨的进口量,同比下降33.8%,但是从泰国榴莲大获丰收、中国商家争相抢购的态势看,2018年全年的进口量将不低于前两年。

图表:2:2009-2017年我国鲜榴莲进口数量(单位:吨)

我国榴莲进口主要来源地是泰国,进口数量占比超过90%,而相比泰国有名的“猫山王”榴莲,真正的顶级榴莲来自马来西亚,有名的“苏丹王、红肉”等,其价格要高出泰国榴莲十倍。同样作为榴莲重要种植国的马来西亚进口占比较小,原因是马来西亚只能出口榴莲果肉,无法出口整颗新鲜榴莲。不过马拉西亚与中国政府的谈判可能会令其在一年内批准全果进口,未来马来西亚榴莲有望进入中国市场。

图表3:2017年中国榴莲进口国分布(单位:%)

根据联合国的数据显示,过去10年来,中国新鲜榴莲进口市场价值每年平均增长26%,并在2017年达到了14.3亿美元,预计2018年将达到18.6亿美元。我国是水果消费大国,根据中国农业科学院预测,农村居民和城镇居民的人均水果消费量都将稳步增长,到2024年,人均消费量将高达93.9千克,市场规模将达3.24万亿元。在消费增长的预期下,榴莲作为特点鲜明的水果,替代性不强,上升空间巨大。

图表4:2013-2018年我国榴莲进口金额(单位:亿美元)

网购榴莲成主流,三大电商纷纷奔赴榴莲市场

随着电商的不断崛起,得益于物流的大幅度改善和提升,网购榴莲成为近年来兴起的热点,满足消费者对于价格优惠、新鲜度较高的消费需求。2017年是消费者网购榴莲呈现爆发式增长的一年,线上购买方式比重高达79%。

图表5:2017年中国榴莲购买渠道分布(单位:%)

在京东,榴莲作为超级单品,刷新了其生鲜电商平台的单日销量纪录,今年5月“榴莲季”活动开始当天,下单总数就超过了11.5万颗,总重量高达66万斤。而苏宁易购则推出了榴莲狂欢购活动,活动开始8分钟,泰国金枕榴莲订单就已超过10000单,三天期间,累计销售了200吨泰国金枕榴莲,销售同比增长数据达1258%。榴莲一跃成为苏宁最受欢迎的生鲜商品之一,在所有进口生鲜销售排名中列三位。

随着各大媒体的宣传以及购物网站的推波助澜,中国人对榴莲的接受度越来越高,需求量越来越大,榴莲突然成为“网红”水果,天猫、苏宁易购和京东作为国内三大电商纷纷采取行动,“榴莲”战役愈演愈烈。

图表6:国内三大电商“榴莲”战布局

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